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Budget delle vendite

Un budget delle vendite deriva dalle previsioni di vendita. Esso riporta le vendite previste e i relativi ricavi. Generalmente redatto mensilmente o ogni tre mesi, questo budget contiene il riepilogo delle vendite e degli obiettivi. Per redigere questo budget è necessario effettuare analisi di mercato, analisi dei trend storici, e un’analisi delle informazioni interne come lo sviluppo delle vendite, i dati sui clienti, gli ordini ricevuti e altro.

Molti dipartimenti possono dare il proprio contributo all’ufficio vendite, tra cui il marketing, l’ufficio tecnico, il settore operativo e la produzione. Il budget delle vendite è imprescindibile poichè rappresenta un pilastro del budget principale e di tutti gli altri budget, pertanto la sua efficacia è fondamentale ai fini della riuscita di tutti gli altri budget.

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