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Budget commerciale

Il budget commerciale è un budget operativo che consente di  prevedere  l’evoluzione  delle vendite e del mercato, le eventuali strategie competitive e la redditività. Rispetto ad altri piani dipende maggiornmente da variabili esterne non sempre dominabili.  Avere un piano efficace consente di  valorizzare il prezzo di vendita e determinare il rapporto ottimale prezzo-quantità che consenta il raggiungimento degli obiettivi aziendali.

Il budget commerciale è formato dal budget delle vendite e dal budget dei costi commerciali ed esprime, in termini quantitativi ed economici, gli obiettivi di vendita che l’impresa intende conseguire nel periodo successivo.
Può essere articolato:

  • per aree di vendita
  • per periodi di tempo infrannuali
  • per centri di responsabilità
  • per prodotti o linee da prodotti
  • per gruppi di clienti
  • altre dimensioni utili ai fini del controllo

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