Budget commerciale
Il budget commerciale è un budget operativo che consente di prevedere l’evoluzione delle vendite e del mercato, le eventuali strategie competitive e la redditività. Rispetto ad altri piani dipende maggiornmente da variabili esterne non sempre dominabili. Avere un piano efficace consente di valorizzare il prezzo di vendita e determinare il rapporto ottimale prezzo-quantità che consenta il raggiungimento degli obiettivi aziendali.
Il budget commerciale è formato dal budget delle vendite e dal budget dei costi commerciali ed esprime, in termini quantitativi ed economici, gli obiettivi di vendita che l’impresa intende conseguire nel periodo successivo.
Può essere articolato:
- per aree di vendita
- per periodi di tempo infrannuali
- per centri di responsabilità
- per prodotti o linee da prodotti
- per gruppi di clienti
- altre dimensioni utili ai fini del controllo