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Analisi della profittabilità

Lo scopo dell’Analisi della profittabilità è analizzare la capacità di un’azienda di generare profitto.  Quando le aziende riportano informazioni sulle vendite e dati di profittabilità, gli analisti possono approfondire tali dati analizzando driver quali il cliente, la nazionalità, il prodotto, il numero di unità, il prezzo ecc., al fine di identificare quali driver stanno fruttando profitto e quali no. 


I driver più comuni:

  • Ramo di attività
  • Tipo di prodotto/servizio
  • Canale vendite
  • Area geografica
  • Tipo cliente 
  • Cliente individuale
  • Fase del processo di produzione

Ogni driver viene analizzato per determinare i segmenti che rendono maggior profitto e identificare quelli più deboli. Ad esempio: i clienti più redditizi vs. i clienti meno redditizi. Un’analisi di profittabilità accurata può determinare cambiamenti positivi all’interno delle organizzazioni, permettendo azioni basate su informazioni chiave, come rapide risposte ai cambiamenti dei bisogni dei clienti. Essa massimizza l’efficacia della gamma di prodotti e sana le aree con margini di profitto in perdita.


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