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Budget des ventes

Le budget des ventes est défini à partir des prévisions de ventes. Il inclut les ventes prévues et les recettes attendues découlant de ces ventes, et constitue l'élément fondamental du budget directeur/de fonctionnement. Généralement élaboré tous les mois ou tous les trimestres, ce budget comporte un récapitulatif des objectifs en termes de chiffres de ventes et d'unités vendues. Son élaboration nécessite une analyse du marché, des tendances passées et des informations internes, telles que l’évolution des ventes, les données clients, les commandes reçues, etc.


De nombreux services de l’entreprise peuvent apporter leur contribution au département des ventes, notamment le marketing, l'ingénierie, les opérations et la production. Le budget des ventes est indispensable car il constitue une composante fondamentale du budget directeur et de tous les autres budgets. Son efficacité est donc déterminante pour le succès et la pertinence des autres budgets.


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élaboration budgétaire et planification