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Analyse de profitabilité (rentabilité)

L'analyse de rentabilité consiste à comprendre la capacité de l'entreprise à générer des profits. Lorsqu'une entreprise produit des rapports sur ses ventes et sa rentabilité, les analystes peuvent explorer ces informations en analysant différents « inducteurs » ou « drivers » (client, pays, produit, nombre d'unités, prix, etc.) afin d'identifier ceux qui génèrent des profits et ceux qui en perdent.

Les principaux inducteurs sont :

  • le métier
  • le type de produit / service
  • le canal de ventes
  • la zone géographique
  • le type de clients
  • les clients individuels
  • l'étape dans le processus de production

Chaque inducteur est analysé afin d'identifier les segments les plus rentables et ceux qui ne le sont pas. Exemple : comparaison des clients les plus rentables par rapport aux clients les moins rentables. Une analyse de rentabilité rigoureuse peut entraîner un changement positif au sein de l'entreprise et lui permettre d'agir à partir de perceptions clés, par exemple en réagissant rapidement face à l'évolution des besoins clients. Son objectif est de maximiser l'efficacité du mix produit et de réajuster les segments associés à une baisse des marges.


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