Budget commerciale
Il budget commerciale esprime, in termini quantitativi ed economici,
gli obiettivi di vendita che l’impresa intende conseguire nel periodo
successivo.
Può essere articolato:
- per aree di vendita
- per periodi di tempo infrannuali
- per centri di responsabilità
- per prodotti o linee da prodotti
- per gruppi di clienti
- altre dimensioni utili ai fini del controllo
Il budget commerciale è formato dal budget delle vendite e dal budget dei costi commerciali.
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Per approfondimenti scarica i white paper:
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"La previsione dinamica dei risultati aziendali: il ruolo del budget" Massimo Solbiati e Gianluca Meloni - Area Amministrazione, Controllo, Finanza Aziendale e Immobiliare - Sda Bocconi
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"Pianificazione a breve termine in settori ad alta competitività: dal rolling budget all'activity based costing per l'ottimizzazione dei processi" Marco Bogni - Financial Manager - Il sole 24 ore
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