Pre-Sales Consultant
Obiettivi
In Tagetik, il Pre Sales è il consulente responsabile di dare supporto alla Struttura Commerciale italiana e ai Partner Esteri nel processo di vendita, qualificando correttamente le opportunità, rispondendo alle RFP e RFI, preparando e rilasciando presentazioni sul prodotto, preparando prototipi specifici che rispondano precisamente ai requisti di business del potenziale Cliente.
Il Pre Sales conosce approfonditamente i CPM core processes (Bilancio Consolidato, Budget e Closing) in modo da poter interloquire in modo professionale e competente con i potenziali Clienti nel percorso di approfondimento sul prodotto, percorso propedeutico alla vendita. Dopo il percorso di formazione, sarà un ottimo conoscitore di Tagetik 3.0 e diventerà responsabile di gesitre qualsiasi interrogativo che nasce durante il processo di vendita, creando aspettative realistiche al Cliente.
Il Pre Sales lavora a stretto contatto la Struttura di Consulenza per il passaggio di informazioni relative al progetto venduto garantendo una implementazione concreta del progetto rispondente ai bisogni del Cliente.
Formazione e competenze
Il candidato ideale:
- ha maturaro in precedenti esperienze lavorative una solida conoscenza dei processi core del Corporate Performance Management;
- ha conseguito una laurea Magistrale in Ingegneria Informatica, Ingegneria Gestionale o Economia a pieni voti;
- ha una ottima conoscenza della lingua Inglese;
- sa lavorare in team;
- ha ottime capacità di comunicazione;
- ha un'età inferiore ai 38 anni;
- è disponibile a trasferte su tutto il territorio nazionale e all'Estero.
Completano il profilo:
- una expertize in Financial Applications (Statutory Consolidation, Budget & Planning forecast, What If analysis);
- la conoscenza del linguaggio SQL e di un database relazionale a scelta tra Microsoft SQL Server e Oracle;
- la conoscenza di strumenti di enterprise reporting OLTP e OLAP.
Compiti e aspettative
La figura oggetto della ricerca:
- opera all'interno del team di Pre Sales che agisce, da un punto di vista geografico, sia sul territorio nazionale e che all'Estero (i.e. UE, USA);
- crea e manutiene ambienti demo verticali standard e, quando necessario, prepara prototipi specifici;
- lavora in constante relazione con il Product Marketing al fine di allineare tutta la documentazione di prodotto a supporto del processo di vendita;
- aggiorna costantemente la propria conoscenza tecnica e impara anche in autonomia le nuove funzionalità di Tagetik CPM;
- è in grado di comunicare in modo efficace alle diverse tipologie di interlocutori, soprattutto quando questi diverse tipologie sono presenti all'interno dello stesso incontro;
- è in grado di gestire le obiezioni dei Clienti, proponendo soluzioni creative che rispondano alle necessità di business proposte;
- è in grado di posizionare Tagetik CPM "contro" i prodotti di competitor;
- sa scoprire, analizzare e proporre soluzioni da comunicare direttamente a CFO, Group Controller e CIO;
- sa dimostrare i benefici dell'adozione di uno strumento informatico (Value Based Selling);
- sa gestire simultaneamente più processi di vendita;
- sa valutare le richieste business del Cliente e suggerire appropriate soluzioni.
Esperienze lavorative
- 2 o più anni di esperienze lavorative dove sono state maturate e approfondite le competenze di dominio e tecniche sopra descritte;
- 2 o più anni di esperienza in ruolo analogo.
